Междугородний обмен.
 С момента появления Закона о собственности и возможности покупать и продавать квартиры, давшего толчок для развития рынка недвижимости, прошло 13 лет. За это время произошли события в политической и экономической жизни Украины, которые позволили перейти от стихийности к устойчивости процессов в области недвижимости. Но, несмотря на принятие многих законов, определяющих права собственности, их переход и необходимые условия, основной вопрос - взаимодействие всех участников рынка так и не решен до сих пор. В результате на сегодняшний день рынок недвижимости работает на основе сложившейся практики, личной ответственности специалистов, самостоятельного повышения профессиональных знаний.
В такой ситуации по опыту зарубежных стран первоочередной задачей является создание общественной организации, регулирующей отношения покупателей, продавцов, операторов рынка и государства. Одна из таких организаций была создана в 1996 году- Ассоциация специалистов по недвижимости Украины (АСНУ). В настоящий момент она насчитывает около 430 членов во всех регионах страны. В Донецке сформировано региональное отделение, в работе которого принимают участие более 40 членов, объединившихся для решения проблем в риелтерском бизнесе.
Цель данной статьи - показать пути решения одного из направлений развития жилой недвижимости и взаимодействие операторов, объединенных общественной организацией со своим уставом, нормами этики, ответственностью и профессиональной подготовкой.
Данное направление - междугородний обмен объектов недвижимости через их продажу. И хотя этот вид не имеет широкого распространения, но постоянное изменение политики и экономики, быстрое развитие средств коммуникаций и передачи информации, улучшение качества дорог и средств передвижения, развитие банковской сферы может привести к более оживленной миграции населения. Поэтому опыт совместного решения жилищной проблемы заказчиков представляет интерес для всех.
Условно выделим два момента:
 1) выгода заказчика такого обмена;
2) заинтересованность операторов (агентств недвижимости).
Рассмотрим самую простую ситуацию: сын, находящийся, скажем в Донецке, хочет, чтобы его пожилые родители жили рядом, для чего необходимо поменять их квартиру в Симферополе на равноценную в Донецке. Сложность самостоятельного поиска такого варианта заключается в том, что родителям нужно не только найти покупателя на свою квартиру, но одновременно найти и закрепить за собой новую квартиру, согласовать сроки оформления квартир, сроки переезда, перевод денег и другие вопросы. Все это может отнять много времени, денег и нервов, и, в конечном итоге, не прибавит здоровья родителям и детям.
Интересы агентств, входящих в АСНУ, заключаются в следующем: получив заказ от детей в Донецке, происходит передача информации в Симферополь, где с родителями заключается эксклюзивный договор на поиск покупателя, а в Донецке по такому же договору подыскиваются варианты квартир, необходимых для выбора будущего жилья.
В момент заключения договора задатка в Симферополе дается задаток и в Донецке за одну из выбранных квартир, но при этом учитываются все необходимые сроки, оплата, переезд и др.
Преимущества такого решения для заказчиков очевидны: экономится время поиска, согласование всех вопросов происходит между агентствами, соблюдается безопасность сделок, а для операторов рынка решается главная проблема - обеспечение гарантированности оплаты за свои услуги и при этом растет доверие заказчиков и партнеров по бизнесу.
При решении задач по обмену недвижимости могут возникнуть трудности, обусловленные отличием уровня цен в разных городах, сложностью согласования сроков выезда и въезда в новую квартиру, динамики изменения цен через определенное время.
Дополнительные сложности возникают в случае несовпадения сроков освобождения и переезда в новую квартиру: если у заказчика нет возможности размещения перевозимой мебели и временного проживания у родственников, то агентство может помочь и в этом.
Предоставляется заранее подготовленное помещение, либо в это помещение переходят предыдущие собственники квартиры.
Благодаря тесному общению на международных конференциях, проводимых АСНУ, происходит передача опыта совместных сделок, постоянное повышение уровня профессиональной подготовки, понимание запросов заказчиков и путей решения их проблем через качество, ответственность и доверие.
Владимир Евангулов
P.S. Автор статьи готов дать более полную информацию по технологии обмена недвижимости.
|
СТАТЬИ
